【誰でもできる】セールスライティングの書き方5ステップ！怖いほど商品が売れる文章の型を解説
「商品が売れる文章の書き方を知りたい」
「セールスライティングの型ってあるの？」
「コピーライティングの違いは何？」
セールスライティング
初心者
このようなお悩みを抱えていませんか？
ブログやメールマガジンなどで成果を出したいと思い、セールスライティングを学びたいと考える方は多いのではないでしょうか。
商品・サービスが売れる文章スキルを身に付けられたら、ビジネスを有利に進められそうですよね。しかし、実際に書こうと思ったら手が止まってしまった…という方も多いでしょう。
あまり売り込む文章を書く機会はないので、何に気を付けたらいいのかイメージが湧きませんよね。
そこでこの記事では、
- セールスライティングの書き方
- 文章の型
- スキルの習得方法
などを解説します。セールスライティングをマスターすることで、商品・サービスが怖いほど売れる文章が書けます。
ぜひこの記事を参考に、セールスライティングの基礎を身につけてみてください！
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セールスライティングとは？
こちらでは、セールスライティングへの知識を深めるため、以下の内容を解説します。
- セールスライティングの概要
- コピーライティングとの違い
セールスライティングの基本的な知識となりますので、ぜひチェックして見てください。
1.セールスライティングの概要
セールスライティングとは、商品やサービスの販売を目的としたライティング手法です。ネットショッピングやオンラインサービスの利用が増えたことにより、需要が高まっています。
営業とは異なり、文章は不特定多数にアプローチをかけられることが可能です。スキルを身に付けることで、営業にかける工数を減らしたり、費用対効果を高めたりできます。
セールスライティングは、主に以下の場面で使用されます。
- ランディングページ（LP）
- アフィリエイト
- メールマガジン
- ダイレクトメール（DM）
このように、セールスライティングは幅広いシーンで用いられています。
2.コピーライティングとの違い
セールスライティングと似たもので「コピーライティング」というライティング手法があります。両者の違いは目的です。
セールスライティングは、商品・サービスの販売を目的としています。一方、コピーライティングは、認知度の向上やイメージアップがゴールです。そのため、販売には結び付ける必要はありません。
セールスライティングとコピーライティングは似ているようですが、異なるライティング手法です。それぞれの目的を押さえて、文章を書くよう意識しましょう。
セールスライティングの書き方5選
セールスライティングを行うには、以下の5ステップを踏みましょう。
- 商品・サービスを深く理解する
- セールスライティングの型に当てはめる
- 権威性やデータを利用する
- キャッチコピーを考える
- 読者の行動を促す
各項目について、具体例も交えながら詳しく解説します。
1.商品・サービスを深く理解する
セールスライティングを行う際には、対象となる商品・サービスを深く理解しましょう。表面的な知識だけでは、購買を促す文章は書けないためです。
主に、以下項目を意識して分析してみるのがおすすめです。
- ターゲットの性別・年齢
- ターゲットの悩み
- 競合と比較した際の優位性
- 商品・サービスを使うことで得られる利益
ターゲット設定の重要性は「【実例解説】ターゲット設定はマーケティングの根幹！STP分析を通じて明確にターゲティングしよう」にて解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。
2.セールスライティングの型に当てはめる
セールスライティングには、効果が期待できるとされている文章の型があります。当てはめると書く内容が明確になるため、セールスライティングに初めて取り組む方にこそおすすめです。
主な文章の型は、以下の3つです。
- PASONAの法則
- BEAFの法則
- QUESTの法則
それぞれの概要や具体的な使い方は、本記事中の「【例文あり】セールスライティングで使いたい文章の型3選」にて解説します。
3.権威性やデータを利用する
セールスライティングを行う際には、権威性やデータを利用しましょう。
読者に「この文章は信じられる」と思わせるためです。
曖昧な情報だと、読者から疑いを持たれます。結果、思うような成果に結び付かないことも。
権威性やデータ利用の一例は、以下の通りです。
- 権威性：ダイエット系のサプリメントに「ジムトレーナー監修」を記載する
- データ利用：厚生労働省や金融庁といった公的機関が出しているデータを使用する
権威性やデータを上手く活用して、読者から信頼してもらえる文章を目指しましょう。
4.キャッチコピーを考える
セールスライティングでは、キャッチコピーも重要な役割を持ちます。
目を惹くタイトルを設定することで、読者に興味を持ってもらいやすくなる特徴があります。商品のメリットやウリなどを端的に分かりやすくまとめるようにしましょう。
キャッチコピーの有名な例は以下の通りです。
- 「お、ねだん以上。」ニトリ（ニトリ）
- お口の恋人（ロッテ）
- すぐおいしい、すごくおいしい（チキンラーメン）
フレーズを見ただけでCMが脳内再生され、商品のイメージが湧いた方も多いのではないでしょうか。キャッチコピーがあることで、読者に商品・サービスを強く印象付けられます。
セールスライティングを行う際には、ぜひキャッチコピーを考えてみてください。
5.読者の行動を促す
セールスライティングでは、読者の行動を促す内容を記載します。営業でいうところのクロージングに該当する部分です。
行動を促す際には、
- 申し込みのステップを記載する
- 限定〇名様と記載する
などと意識します。読者が行動に移しやすいよう、文章で後押しをしましょう。
【例文あり】セールスライティングで使いたい文章の型3選
文章の型と一言でまとめても、様々な種類があります。こちらでは、セールスライティングで使いたい型を紹介します。
主に以下3点です。
- PASONAの法則
- BEAFの法則
- QUESTの法則
例文を用いながら、順番に解説します。
1.PASONAの法則
PASONAの法則は、消費者の行動を促すことを目的としています。
問題提起して、読者に悩みに共感し、商品・サービスのメリットを伝えるのが特徴です。
PASONAの法則は、以下のアルファベットの頭文字を取っています。
- P：Problem（問題提起する）
- A：Affinity（親近感を持たせる）
- S：Solution（解決策を提示する）
- O：Offer（提案する）
- N：Narrowing Down（絞り込む）
- A：Action（行動を促す）
例文は以下の通りです。
- Problem（問題提起する）
副業を始めようとしているけど、何から始めていいか迷っていませんか？ - Affinity（親近感を持たせる）
副業と一言でまとめても種類は豊富。何を基準に選べばいいか分かりませんよね。 - Solution（解決策を提示する）
自分に合った副業を診断してくれるツール該当あれば、あなたのお悩みを解決してくれるでしょう。 - Offer（提案する）
当社の「副業診断ツール」なら、あなたの性格にぴったりの副業を紹介します。 - Narrowing Down（絞り込む）
通常1万円で提供しているツールを、30日間限定の無料体験を用意しています。 - Action（行動を促す）
「副業診断ツール」の無料体験はこちらからお申込みください！
PASONAの法則については「【今すぐ使える】PASONAの法則の使い方を事例とともに徹底解説！新旧の違いも比較」にて詳しく解説しています。
2.BEAFの法則
BEAFの法則は、以下アルファベットの頭文字を取ったものです。読者の不安や疑問を解決することにフォーカスした文章の型です。
- B：Benefit（商品・サービスを使うメリット）
- E：Evidence（論拠・証拠）
- A：Advantage（競合比較・優位性）
- F：Feature（特徴）
BEAFの法則を活用した例文は、以下の通りです。
- Benefit（商品・サービスを使うメリット）
「〇〇エクササイズ」なら、ゲーム感覚でダイエットを行えます。 - Evidence（論拠・証拠）
なんとアクションゲームで有名な某メーカーが制作に携わっているんです。 - Advantage（競合比較・優位性）
リピート率98%のパーソナルジムトレーナーが考えた、オリジナルメニューも用意しています。 - Feature（特徴）
ゲームの様に複数のステージが用意されているのも、当サービスの特徴です。
3.QUESTの法則
QUESTの法則は、相手を惹きつけて成果に繋げる文章の型です。「QUESTフォーミュラ」と呼ばれることもあります。
QUESTの法則は、以下の英単語の頭文字を取っています。
- Q：Qualify（絞り込む）
- U：Understand（共感する）
- E：Educate（教育する）
- S：Stimulate（興奮させる）
- T：Transition（変化させる）
例文は以下の通りです。
- Qualify（絞り込む）
ダイエットを成功させたい40代女性必見！ - Understand（共感する）
若い頃とは違いなかなか痩せないと悩んでいる方もいると思います - Educate（教育する）
40代女性のボディメイクに特化した「〇〇ジム」にoases - Stimulate（興奮させる）
トレーナーは全員40代でダイエット経験あり。
お客様と同じ目線でボディメイクをサポートします。 - Transition（変化させる）
無料カウンセリングの手順は～の通りです。ぜひお申し込みください。
QUESTの法則について理解を深めたい方は「【5分でマスター】QUESTフォーミュラの構成と例文を解説！コピーライティングの基本を伝授」をご覧ください。
セールスライティングのスキルを身に付けるには実践が重要！
セールスライティングを習得するには、実践が何よりも大切です。実際に文章を書いてみないと、スキルは身に付きません。
例えるなら、バットの振り方を理解していても、実際に練習しなければボールを遠くまで打ち返せないのと同じことです。
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アフィリエイトとは、商品などをブログで紹介し、ユーザーが購入すれば収益が発生する仕組みです。
アフィリエイトは、誰でも始めやすい上に、副業として稼げる場合があります。セールスライティングを実践的に学べる場所です。
アフィリエイトの始め方は「アフィリエイトサイトの作り方は？初心者でもできる？徹底解説！」にて解説しているので、ぜひチェックしてみてください。
セールスライティングをマスターして商品が売れる仕組みを作ろう
セールスライティングは、商品やサービスの販売を目的としたライティング手法です。セールスライティングを身に付けることで、紹介した商品が売れる文章を執筆できます。
ネットビジネスを行う上では、習得しておきたいスキルです。
実際、ブログやメールマガジンなどで活用されており、需要も高まっています。セールスライティングを活用して、情報販売に活用することも可能。
仕組み化することで、少ない時間で大きな成果を生み出せます。
情報販売については「情報販売の自動化とは？自動化に必須な5つのステップを徹底解説！」にて詳しく解説しています。
ぜひこの記事を参考に、実際にセールス文章を書いてみてくださいね！
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